Canvas e o seu negócio: planeje e alcance

O que é Canvas?

O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é uma ferramenta bastante útil para quem já tem ou está planejando o seu negócio. O método Canvas é uma ferramenta para inovação de modelos de negócios, que pode ser utilizada na criação de uma nova empresa ou em uma organização centenária, basta que seus gestores estejam dispostos a pensar colaborativamente em busca de novas soluções.

O Canvas tem como principal objetivo estruturar um modelo inovador de plano de negócios, trazendo praticidade e principalmente dinamicidade na análise das organizações, além de fazer com que você planeje um negócio de sucesso de forma pouco burocrática, tendo diversos insights e ideias durante o processo. Pode ser definido como uma tela com 9 quadrantes a serem preenchidos:

• Proposta de valor;
• Segmento de clientes;
• Os canais;
• Relacionamento com Clientes;
• Atividade-chave;
• Recursos principais;
• Parcerias principais;
• Fontes de receita;
• Estrutura de custos.

Esses elementos, juntos, são capazes de identificar e de aprimorar o relacionamento nas 4 principais áreas de um negócio:

• Clientes
• Oferta
• Infraestrutura
• Viabilidade financeira

Quem pode usar o Canvas?

Apesar de ser muito comum em startups e outras empresas que estão começando, o Canvas também é muito bem-vindo em empreendimentos que já estão em pleno funcionamento.

No caso de um e-commerce, por exemplo, o Canvas pode ser utilizado para modificar o modelo de negócios, lançar novos produtos, explorar novos mercados ou simplesmente para ter uma melhor visualização do negócio como um todo.

O Canvas também pode ser utilizado como uma das ferramentas de gestão de projetos, mas para isto há um Canvas de Projetos, que é um modelo de Canvas dentre tantos que existem.

Como o método Canvas funciona?

Em outras ferramentas de negócios é preciso uma descrição longa e detalhada de cada elemento, o que dificulta a leitura com praticidade e agilidade. Isso sem falar nas mudanças frequentes que atrapalham a atualização de modelos mais complexos.

O Canvas funciona como resposta para as mais diversas perguntas sobre os elementos citados:

– Como vou trabalhar no meu negócio?

– Qual é a atividade-chave do meu empreendimento?

– Quais são os recursos-chave da minha empresa?

– Onde está a minha rede de parceiros?

Assim, é possível ter respostas sobre as atividades mais importantes a serem trabalhadas, os recursos necessários para a criação de valor ao cliente e a aliança de negócios que aprimora as relações e auxilia o crescimento da empresa.

Ainda dentro dos segmentos, o método Canvas responde a pergunta sobre demanda e necessidade, ou seja:

• Para quem?
• Existe demanda?
• Existe um público-alvo bem definido?
• O marketing está compreendido no meio em que a empresa entrega valor?
• Quais são os canais de publicidade que a empresa utiliza?
• Como está o relacionamento entre a empresa e o cliente?

Por último, existe a busca pela resposta do retorno:

– Quanto?

– Será que o negócio está compensando o trabalho e a energia dispensada?

Basicamente, esse momento se refere à estrutura de custos e ao fluxo de receitas. Na prática, é uma balança que pende para a diminuição dos custos e ao aumento da receita.

Antes de qualquer decisão, é preciso preparar a sua empresa para o sucesso, e esse é o papel do método Canvas. Como você pode perceber, não é uma varinha mágica que vai realizar todos os seus planos, mas será uma espécie de bússola que vai te ajudar a notar o que está funcionando bem e o que não está trabalhando a favor do seu empreendimento.

Disponibilizamos um modelo para que você possa se inspirar, é só baixar:

MODELO CANVAS